Enquête sur la Motivation des commerciaux (930 votants)
GUIDE Complet

Pyramide de Maslow :
explication & fonctionnement


Si vous avez déjà étudié la psychologie, le management, le marketing ou même la santé et la sécurité, il est fort probable que vous ayez entendu parler de la pyramide de Maslow. Cette illustration définit nos besoins humains, structurés en fonction de la priorité.

Motiver les équipes de vente pour atteindre leurs objectifs est souvent un challenge dans le monde des affaires. C'est précisément là que l'application Maslo, une innovation dans le domaine de la gamification des ventes, fait une entrée marquante. Inspirée de la théorie de la hiérarchie des besoins d'Abraham Maslow, cette application de digitalisation transforme la motivation des équipes commerciales.

Demander une démo

À quoi sert la pyramide de Maslow ?

La pyramide de Maslow est utilisée pour interpréter les besoins humains ainsi que les motivations à les satisfaire. Grâce à une hiérarchie, allant du besoin le plus important au plus complexe, elle va servir à déterminer quelles sont les finalités à utiliser pour arriver à satisfaire chacune de ces nécessités. Cet outil suggère que les besoins physiologiques doivent être satisfaits avant les autres, comme l'appartenance sociale, la sécurité et l'estime personnelle.

Bien que la pyramide de Maslow soit largement utilisée et reconnue, elle n'est pas sans critiques. Certains experts soutiennent que la hiérarchie des besoins n'est pas aussi rigide que Maslow le suggérait et que les individus peuvent rechercher la satisfaction de besoins supérieurs, même si leurs besoins inférieurs ne sont pas entièrement satisfaits.

D'autres suggèrent que la pyramide de Maslow est trop centrée sur l'individu et ne tient pas compte des variations culturelles dans la hiérarchie des besoins.

En résumé, la pyramide de Maslow est un outil précieux pour comprendre la motivation humaine et peut être utilisée dans divers domaines, du marketing à la psychologie. Bien qu'elle ait ses limites, elle demeure une théorie influente qui offre un cadre utile pour comprendre et répondre aux besoins humains.

Comment classer les besoins ?

Les besoins de la pyramide de Maslow se définissent de cette façon :
1- Besoins physiologiques 🍔
C'est le niveau le plus fondamental de la pyramide et comprend les besoins tels que la nourriture, l'eau et le sommeil
2- Sécurité 🏠
Une fois les besoins physiologiques satisfaits, l'individu recherche la sécurité, qui peut inclure la stabilité financière, un abri sûr et un environnement stable.
3- Appartenance et amour 👨‍👩‍👦
Ce niveau comprend le besoin d'amitié, d'intimité et de sentiment d'appartenance à une communauté ou à une famille.
4- Estime 🥇
Ce niveau concerne la reconnaissance, le respect de soi et des autres, et la réalisation de soi
5- Accomplissement 👩‍🎨
Le niveau le plus élevé de la pyramide, où l'individu cherche à réaliser son potentiel et à se développer de manière créative.

Manager ses collaborateurs en fonction des besoins de la pyramide de Maslow

Manager ses collaborateurs en fonction des besoins de la pyramide de Maslow vous permettra de mieux cibler leurs attentes, de les aider à mieux s'épanouir et à être plus productif.
Des salariés plus productifs porteront, à l'égard de votre entreprise, un réel sentiment d'appartenance et de reconnaissance.

En s'assurant que vos salariés soient parfaitement pris en charge sur les plans physique et psychologiques, vous pourrez considérablement augmenter leur niveau de productivité et de motivation, ce qui se répercute positivement sur le turn-over et sur le bien-être, en général, de votre entreprise.

Et si l'on se mettait à la place d'un salarié pour illustrer notre propos ?
Voici un exemple très concret :
1- Besoin physiologique : avoir un salaire pour vivre confortablement ;
2- Besoin de sécurité : disposer d'un emploi stable, de conditions et d'un environnement de travail sécurisants ;
3- Besoin d'appartenance : se sentir considéré au sein d'un groupe de collègues et être informé, de manière régulière, sur la vie de l'entreprise ;
4- Besoin d'estime : être estimé par son manager et ses collaborateurs, avoir le sentiment d'exercer un métier utile, détenir un titre valorisant, travailler dans de bonnes conditions de travail ;
5- Besoin d'accomplissement de soi : parvenir à atteindre des objectifs parfois difficiles, se parfaire, étendre ses compétences, devenir expérimenté dans son domaine, gagner des challenges... Mais alors, comment intégrer cet outil dans une entreprise ?
Et bien, la réponse est très simple... Grâce à nous !

Demander une démo

Valoriser les besoins des commerciaux grâce à l'application Maslo

L'application Maslo est une solution de gamification des ventes qui trouve son inspiration dans la pyramide des besoins de Maslow.

En intégrant des défis stimulants et une variété de récompenses pour reconnaître les performances, Maslo propose une approche innovante pour la motivation des équipes de vente.

En transformant les tâches commerciales en jeux et en reconnaissant l'efficacité par des récompenses, cette application apporte une révolution dans la motivation des équipes commerciales.

Pourquoi faire confiance à l'application Maslo ?

La théorie de la hiérarchie des besoins de Maslow est un modèle psychologique qui explique comment les individus sont motivés pour satisfaire une série de besoins, allant des besoins physiologiques de base à l'accomplissement de soi. En se basant sur cette théorie, l'application Maslo a été conçue pour stimuler la motivation des commerciaux en créant une gamification des objectifs de vente.

Les méthodes traditionnelles de motivation des équipes de vente, comme les bonus financiers, peuvent souvent ne pas suffire à maintenir un haut niveau de motivation à long terme.
L'application Maslo a été imaginée pour répondre à ce besoin. En utilisant la gamification et en s'appuyant sur la théorie de Maslow, notre application offre une solution innovante qui aide à améliorer la motivation, la performance et l'engagement des vos équipes.

En utilisant des défis et des récompenses conçus pour satisfaire les différents besoins des commerciaux, Maslo peut aider à stimuler leur motivation. Des défis liés à l'atteinte des objectifs peuvent aider à satisfaire les besoins d'estime et de réalisation de soi, tandis que des récompenses comme la reconnaissance publique peuvent aider à satisfaire les besoins sociaux.

Vous l'aurez compris, l'application Maslo, basée sur la pyramide des besoins de Maslow, apporte une solution novatrice pour améliorer la motivation des équipes. En transformant le travail en jeu et en reconnaissant les performances à travers des récompenses variées, Maslo propose une approche révolutionnaire de la motivation des vos salariés.

Une question ? L'équipe Maslo est prête à vous aider.

Questions fréquemment posées

Qui est Maslow ?


Abraham Maslow était un psychologue américain connu pour avoir développé la théorie de la hiérarchie des besoins, souvent représentée par une pyramide. Il a passé une grande partie de sa carrière à enseigner et à rechercher en psychologie.

Comment utiliser la pyramide de Maslow en management ?

Pour utiliser la pyramide de Maslow en management, vous devrez respecter 3 étapes essentielles :
1- Identifier les besoins satisfaits et insatisfaits de vos collaborateurs ;
2- Adapter le style de management en fonction des résultats ;
3- Suivre l'évolution de la satisfaction de ces besoins.

À qui s'adresse l'application Maslo ?

L'application Maslo s'adresse aux professionnels du commerce, du management, du marketing, de la finance, des ressources humaines et des Sales OP.

Comment obtenir une démo de l'application Maslo ?

Pour obtenir votre démo, cliquez ici.