Enquête sur la Motivation des commerciaux (930 votants)

6 exemples de challenges commerciaux

June 9, 2023

Pour impliquer les commerciaux lassés des challenges à répétition, il est important de revisiter l’esprit des opérations. Un mot d’ordre : originalité. Les mini challenges innovants sur la plateforme Maslo en sont un fabuleux exemple.Ils vous permettront de dynamiser votre plateforme, de motiver vos salariés à la visiter et d’amener du contenu. Les mini challenges peuvent être de type commercial ou social. Ceux-ci favorisent la cohésion d’équipe et le sentiment d’appartenance à l’entreprise. Découvrez dès maintenant la liste d'exemples de challenge commercial proposés par Maslo, votre partenaire de confiance pour stimuler et fidéliser vos commerciaux !

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Exemple de challenge commercial : découvrez notre top 6 !


Voici 6 idées de challenge commercial que vous pourrez mettre en place sur de courtes durées, avec des objectifs divers et des récompenses à la hauteur de ceux-ci.

Afin d'informer votre communauté, n'hésitez pas à créer des visuels percutants comme pour impliquer davantage votre force de vente.

Exemple de challenge d'équipe

Les challenges d'équipe vont contribuer à l'amélioration des compétences et des performances des participants. En définissant des objectifs clairs, vos collaborateurs peuvent partager leurs connaissances, accroître leur engagement et bénéficier d'une culture professionnelle positive.

Les challenges orientés adoption sont des moyens pour renforcer les liens entre les membres d'un groupe et favoriser leur collaboration en réalisant des objectifs partagés.

Les idées de challenge commercial peuvent être diverses :


  • Le comique : l’objectif ? Poster une blague sur le fil d’actualité. Celui qui reçoit le plus de « like » sort vainqueur de ce challenge.
  • Le persévérant : l’objectif ? Être le dernier à obtenir une signature durant la période donnée.
  • Le photographe : l’objectif ? Chacun prend une photo et la poste sur le fil d’actualité. La photo qui récolte le plus de « like » est déclarée gagnante.
  • Le sage : l’objectif ? Les commerciaux postent des astuces de vente. Celle qui reçoit le plus de « like » est déclarée gagnante.

Exemple de challenge individuel

Utilisé pour améliorer les performances et pour développer les compétences de vos forces de vente, le challenge individuel va également être bonifiant pour encourager leur créativité et pour stimuler leur motivation. En d'autres termes, ce type de challenge va les aider à se responsabiliser vis-à-vis de leurs objectifs.

Pouvant être qualitatifs ou quantitatifs, l'exemple de challenge commercial peut être large :

  • Atteindre un objectif de satisfaction client ou de ventes hebdomadaires ;
  • Élaborer une stratégie de présentation de produits disponibles à des potentiels clients ;
  • Établir une cible de nouveaux clients chaque mois...

Exemple de quizz orientés e-learning

Parmi les idées de challenge commercial que nous pouvons vous proposer, il y a les quizz orientés e-learning.

Définis comme étant des outils d'apprentissage en ligne, ils offrent aux apprenants une manière interactive et divertissante d'interagir avec le contenu et de tester leurs connaissances sur un sujet donné.

Grâce à ce type de jeu, vous avez la possibilité d'évaluer le niveau de connaissances de vos équipes, de leur fournir des informations supplémentaires si besoin, et de les orienter vers des formations adaptées pour améliorer leurs compétences.

En outre, vous pouvez suivre et analyser leurs points forts et leurs points faibles.

Vous pourrez notamment retrouver :

  • Des quizz sur les techniques de vente et les stratégies pour développer des relations clients ;
  • Des quizz sur le cycle de vente et les différentes étapes à suivre ;
  • Des quizz sur la réglementation commerciale et les responsabilités du vendeur ;
  • Des quizz sur les tendances du marché et les moyens de se démarquer de la concurrence ;
  • Des quizz sur les méthodes et les moyens d'améliorer la prise de décision...

Exemple de challenge créatif

Stimulez l'innovation au sein de votre équipe avec un challenge créatif !

Les participants sont invités à proposer une idée novatrice pour améliorer un produit, un processus ou même l'expérience client. Encouragez la présentation visuelle de leurs concepts, que ce soit sous forme de croquis, de maquettes ou de vidéos. Récompensez la proposition la plus originale et faisable, donnant ainsi à vos commerciaux l'opportunité de contribuer activement à l'évolution de l'entreprise.

Parmi les nombreux exemples de challenges créatifs disponibles, nous pouvons notamment citer la création d'une nouvelle approche de vente pour attirer de nouveaux clients. Cela peut se traduire par l'utilisation de méthode non conventionnelles comme l'organisation d'événements, d'ateliers interactifs ou encore des démonstrations visuelles. Il est aussi possible de se tourner vers de nouveaux partenariats ou la conception de promotions inédites. Ce type de challenge consiste à présenter une approche qui, non seulement attire l'attention, mais génère des résultats tangibles en termes d'acquisition de clients.

Exemple de challenge de reconnaissance client

Faites de la satisfaction client une priorité en instaurant un challenge axé sur la reconnaissance. Les commerciaux sont encouragés à recueillir des témoignages positifs, des avis en ligne ou des recommandations de clients satisfaits. Le participant obtenant le plus grand nombre de retours positifs remporte le challenge. Cela favorise non seulement la loyauté des clients existants, mais renforce également la réputation positive de l'équipe commerciale.

Voici une liste exhaustive d'exemples de challenges que vous pouvez mettre en place :

  • Le challenge des témoignages : chaque commercial doit solliciter et obtenir un témoignage client détaillé, mettant en avant l'impact positif des produits ou services sur leur entreprise. Le témoignage le plus convaincant, évalué par un comité, remporte le challenge ;
  • Le challenge client du mois : les commerciaux sont encouragés à nommer des clients exemplaires pour le titre de "Client du Mois". Chaque nomination doit être accompagnée d'une brève explication sur la manière dont le client contribue positivement à la relation commerciale. La nomination la plus impactante remporte le challenge.
  • Le challenge de partage sur les réseaux sociaux : les commerciaux sont invités à partager des histoires de réussite de clients, des cas d'utilisation inspirants ou des contenus pertinents sur leurs profils sociaux. Les partages les plus engageants, mesurés par l'interaction en ligne, déterminent le gagnant du challenge...

Exemple de challenge d'expansion de marché

Donnez à vos commerciaux l'occasion de développer leur portefeuille en mettant en place un challenge d'expansion de marché. Chaque participant doit identifier de nouvelles opportunités commerciales, explorer des secteurs non exploités ou même suggérer des partenariats stratégiques. Récompensez les idées qui se traduisent par des opportunités concrètes et encouragez ainsi la croissance de votre entreprise sur de nouveaux marchés.

Nombreux sont les exemples de challenges d'expansion de marché disponibles :

  • Le challenge d'identification de nouveaux secteurs : les commerciaux sont invités à identifier de nouveaux secteurs ou industries qui pourraient bénéficier de nos produits ou services. Chaque proposition doit être accompagnée d'une analyse de marché succincte, démontrant le potentiel de croissance ;
  • Le challenge d'élargissement de gamme : les vendeurs sont encouragés à proposer des extensions de gamme de produits ou de services pour atteindre de nouveaux segments de marché. Chaque proposition doit être étayée par une analyse de la demande du marché et des avantages concurrentiels ;
  • Le challenge de prospection internationale : les commerciaux doivent proposer une stratégie de prospection pour pénétrer un marché international spécifique. Cela peut inclure la recherche de partenariats locaux, l'adaptation des produits aux besoins régionaux et la proposition de tactiques de marketing adaptées...

Vous l'aurez compris, les challenges commerciaux jouent un rôle crucial dans la stimulation de la créativité, la motivation des équipes et l'expansion stratégique des entreprises. Les 6 exemples de challenges présentés offrent une palette variée d'opportunités pour engager les vendeurs, favoriser l'innovation, renforcer la collaboration et étendre la présence sur le marché. En intégrant ces défis dans votre stratégie, vous donnez à votre équipe la possibilité de se dépasser tout en contribuant activement à la croissance et au succès de votre entreprise.

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Foire aux questions

Comment mener un challenge dans une action commerciale ?

Pour mener un challenge dans une action commerciale, il vous faudra :

  • Fixer les objectifs voulus ;
  • Choisissez les participants ;
  • Déterminez la durée du challenge ;
  • Choisissez une thématique originale ;
  • Optez pour des récompenses attractives ;
  • Lancez le challenge.

Pourquoi faire un challenge commercial ?

Le challenge commercial est la solution parfaite pour stimuler et pour motiver vos forces de vente, qu'elles soient internes ou externes. Grâce à ce type de compétition, vous pourrez les aider à atteindre plus facilement leurs objectifs tout en améliorant significativement leur performance commerciale.


Comment créer un challenge ?

Pour créer un challenge, il vous suffit de vous connecter sur l'espace administrateur de l'application Maslo. Ensuite, vous pourrez configurer votre challenge et l'animer selon vos envies.

Comment annoncer un challenge commercial ?

Pour annoncer un challenge commercial aux participants, nous vous conseillons de vous baser sur une communication attrayante afin de leur donner envie de s'investir dans le challenge. L'annonce doit être faite ni trop tôt, ni trop tard. Si votre challenge ne nécessite pas de formation en amont, nous vous conseillons de l'annoncer entre 3 à 5 jours. Dans le cas d'un challenge incluant des partenaires externes, annoncez-le 2 semaines avant. Si le challenge concerne le lancement d'un produit ou d'un service, il est recommandé de l'annoncer un mois avant.