Evénement "Le pouvoir de la gamification" - 5 octobre 11h Village by CA à Nantes

3 exemples de challenges commerciaux

June 9, 2023

Pour impliquer les commerciaux lassés des challenges à répétition, il est important de revisiter l’esprit des opérations. Un mot d’ordre : originalité.

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Les mini challenges innovants sur la plateforme Maslo en sont un fabuleux exemple.Ils vous permettront de dynamiser votre plateforme, de motiver vos salariés à la visiter et d’amener du contenu. Les mini challenges peuvent être de type commercial ou social. Ceux-ci favorisent la cohésion d’équipe et le sentiment d’appartenance à l’entreprise.

Découvrez dès maintenant la liste d'exemples de challenge commercial proposés par Maslo, votre partenaire de confiance pour stimuler et fidéliser vos commerciaux !

C'est quoi un challenge commercial ?

Un challenge commercial va permettre de motiver chacune de vos forces de vente. Grâce à la mise en place d'opérations ponctuelles pouvant être individuelles ou collectives, vous aurez le choix de convier vos équipes internes et/ou externes.

À la clé ? Des récompenses disponibles sur notre e-boutique, la plus grande marketplace de cadeaux d'affaires en France. Parmi plus de 100 000 références de cadeaux et de e-cartes, nous vous garantissons que vous trouverez votre bonheur !

Des challenges pour tous, motivants, faciles à suivre, hyper intuitifs, personnalisables et super ludique, pour des forces de ventes motivées et solidaires : c'est ce vous promet notre liste d'exemples de challenge commercial.



Quel type de challenge en entreprise ?


Il existe 2 types de challenges en entreprise.

  • Le challenge individuel : ce type de challenge est destiné à mettre en compétition vos commerciaux afin d'accroître leur performance et leur réactivité. Grâce à lui, vous récompenserez les meilleurs. Pour sa mise en place, vous devrez fixer des objectifs ainsi qu'un nombre potentiel de gagnants.
  • Le challenge collectif : pouvant être remporté par l'ensemble de vos vendeurs, le challenge collectif récompensera tous vos employés qui ont atteint les objectifs fixés. Qu'il s'agisse d'objectifs mensuels ou annuels, la gamification touchée par vos commerciaux saura les motiver tout en renforçant considérablement la cohésion d'équipe.

Une fois que vous aurez déterminé le type de challenge que vous souhaitez mettre en place, il vous faudra choisir les critères de performance.

  • Le challenge qualitatif : si votre but est d'attirer des clients de qualité et non pas seulement une quantité importante de clients, ce challenge se focalise sur des indicateurs de performances qualitatifs tels que la qualité de la relation client en définissant un pourcentage maximum acceptable de perte de client.
  • Le challenge quantitatif : si votre objectif est d'augmenter le nombre de clients, vous devez fixer des objectifs quantitatifs à vos commerciaux. Vous devrez évaluer leurs performances en fonction du nombre d'appels téléphoniques, d'emails envoyés et d'autres activités de prospection.

Découvrez tout de suite notre liste d'exemples de challenge commercial !

Exemple de challenge commercial : découvrez notre top 3 !

Voici 3 idées de challenge commercial que vous pourrez mettre en place sur de courtes durées, avec des objectifs divers et des récompenses à la hauteur de ceux-ci.

Afin d'informer votre communauté, n'hésitez pas à créer des visuels percutants comme pour impliquer davantage votre force de vente.

Exemple de challenge d'équipe

Les challenges d'équipe vont contribuer à l'amélioration des compétences et des performances des participants. En définissant des objectifs clairs, vos collaborateurs peuvent partager leurs connaissances, accroître leur engagement et bénéficier d'une culture professionnelle positive.

Les challenges orientés adoption sont des moyens pour renforcer les liens entre les membres d'un groupe et favoriser leur collaboration en réalisant des objectifs partagés.

Les idées de challenge commercial peuvent être diverses :

  • Le comique : l’objectif ? Poster une blague sur le fil d’actualité. Celui qui reçoit le plus de « like » sort vainqueur de ce challenge.


  • Le persévérant : l’objectif ? Être le dernier à obtenir une signature durant la période donnée.
  • Le photographe : l’objectif ? Chacun prend une photo et la poste sur le fil d’actualité. La photo qui récolte le plus de « like » est déclarée gagnante.
  • Le sage : l’objectif ? Les commerciaux postent des astuces de vente. Celle qui reçoit le plus de « like » est déclarée gagnante.

Exemple de challenge individuel

Utilisé pour améliorer les performances et pour développer les compétences de vos forces de vente, le challenge individuel va également être bonifiant pour encourager leur créativité et pour stimuler leur motivation. En d'autres termes, ce type de challenge va les aider à se responsabiliser vis-à-vis de leurs objectifs.

Pouvant être qualitatifs ou quantitatifs, l'exemple de challenge commercial peut être large :

  • Atteindre un objectif de satisfaction client ou de ventes hebdomadaires ;
  • Élaborer une stratégie de présentation de produits disponibles à des potentiels clients ;
  • Établir une cible de nouveaux clients chaque mois...

Exemple de quizz orientés e-learning

Parmi les idées de challenge commercial que nous pouvons vous proposer, il y a les quizz orientés e-learning.

Définis comme étant des outils d'apprentissage en ligne, ils offrent aux apprenants une manière interactive et divertissante d'interagir avec le contenu et de tester leurs connaissances sur un sujet donné.

Grâce à ce type de jeu, vous avez la possibilité d'évaluer le niveau de connaissances de vos équipes, de leur fournir des informations supplémentaires si besoin, et de les orienter vers des formations adaptées pour améliorer leurs compétences.

En outre, vous pouvez suivre et analyser leurs points forts et leurs points faibles.

Vous pourrez notamment retrouver :

  • Des quizz sur les techniques de vente et les stratégies pour développer des relations clients ;
  • Des quizz sur le cycle de vente et les différentes étapes à suivre ;
  • Des quizz sur la réglementation commerciale et les responsabilités du vendeur ;
  • Des quizz sur les tendances du marché et les moyens de se démarquer de la concurrence ;
  • Des quizz sur les méthodes et les moyens d'améliorer la prise de décision...

Tout savoir sur le fonctionnement de notre application pour challenge commercial


Chez Maslo, nous vous accompagnons du début de la création du challenge commercial jusqu'à l'obtention de la récompense. Grâce à sa facilité d'utilisation, notre application permettra à l'utilisateur de comprendre rapidement et de connaître les challenges qui lui sont attribués en un coup d'oeil.

Vous trouverez deux accès, un utilisateur et un administrateur.

En tant qu'utilisateur, vous avez accès à 3 parties : le fil d'actualité, la partie challenge, et la e-boutique.

Semblable à un celui d'un réseau social, le fil d'actualité vous permettra d'avoir accès à l'activité de l'entreprise, aux problématiques du terrain s'il y a, aux bonnes pratiques à mettre en place, aux informations communiquées...

Sur la partie challenge, vous aurez la possibilité de visualiser et de suivre vos défis au quotidien. C'est dans cette partie que vous pourrez accéder à votre classement, aux statistiques de progression mais aussi aux gains disponibles.

La e-boutique renferme les plus beaux cadeaux... Elle offre des récompenses et des avantages illimités. C'est là que vous trouverez les récompenses à gagner et où vous pourrez dépenser les jetons gagnés grâce aux défis remportés !

Avec l'espace administrateur, vous pourrez configurer des challenges et les animer. Vous y trouverez un tableau de bord pratique pour les paramétrer et un outil pour surveiller les résultats et évaluer l'avancée de votre équipe. De nombreuses autres fonctionnalités vous y attendent…

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Foire aux questions

Comment mener un challenge dans une action commerciale ?

Pour mener un challenge dans une action commerciale, il vous faudra :

  • Fixer les objectifs voulus ;
  • Choisissez les participants ;
  • Déterminez la durée du challenge ;
  • Choisissez une thématique originale ;
  • Optez pour des récompenses attractives ;
  • Lancez le challenge.

Pourquoi faire un challenge commercial ?

Le challenge commercial est la solution parfaite pour stimuler et pour motiver vos forces de vente, qu'elles soient internes ou externes. Grâce à ce type de compétition, vous pourrez les aider à atteindre plus facilement leurs objectifs tout en améliorant significativement leur performance commerciale.


Comment créer un challenge ?

Pour créer un challenge, il vous suffit de vous connecter sur l'espace administrateur de l'application Maslo. Ensuite, vous pourrez configurer votre challenge et l'animer selon vos envies.

Comment annoncer un challenge commercial ?

Pour annoncer un challenge commercial aux participants, nous vous conseillons de vous baser sur une communication attrayante afin de leur donner envie de s'investir dans le challenge. L'annonce doit être faite ni trop tôt, ni trop tard. Si votre challenge ne nécessite pas de formation en amont, nous vous conseillons de l'annoncer entre 3 à 5 jours. Dans le cas d'un challenge incluant des partenaires externes, annoncez-le 2 semaines avant. Si le challenge concerne le lancement d'un produit ou d'un service, il est recommandé de l'annoncer un mois avant.