Répartir l'objectif vendeur par vendeur, respecter les règles de droit, réviser en cours d'année. Exemple chiffré et fiche d'objectifs 2027 à télécharger.
Le coût de pilotage, c'est le temps total passé à concevoir, alimenter, contrôler et animer le dispositif, plus les erreurs et les frais annexes. Maslo vous propose une méthode fiable pour le calculer.
Un fabricant sait ce qu'il facture à ses distributeurs. Mais ce que son réseau vend vraiment au client final, personne ne le lui dit. Mais nous, si.
En matière d'incentive, tout est souvent question de timing : repérer le bon signal, agir à l'instant T, calibrer la juste récompense. On vous dit tout ici...
« RGPD-compliant » : trois lettres sur une fiche produit, sans valeur probante. Or, choisir une plateforme d'incentive exige une grille structurée. Voici les dix critères qui font la différence.
Les directions commerciales n'ont jamais autant produit de données. Et pourtant, moins de 20 % des directeurs commerciaux qualifient leurs prévisions de « prévisibles ». Or, la prédiction des ventes ne commence pas par un algorithme. Elle commence par la capacité à faire circuler ce qu'on possède déjà.
Un fabricant signe un contrat de partenariat avec ses revendeurs, une plateforme structure les transmissions de leads, un programme rémunère chaque lead converti : des situations commerciales aussi familières que leurs conséquences juridiques sont abstraites, en particulier sous l'angle du RGPD... Point complet dans cet article.
Parce qu'un programme d'incentive qui embarque nativement le RGPD génère moins de friction à l'inscription, plus de confiance chez les participants, et aucun risque juridique en cours d'animation. On vous dit tout ici...
Méthode DOMM, IA, gamification et cas clients : tout ce qu'il faut savoir pour concevoir, lancer et piloter un programme de fidélisation B2B performant en 2026.
Êtes-vous prêt(e) pour entrer dans une nouvelle ère où, boostée à l’IA, l'excellence commerciale devra plus que jamais conjuguer performance, innovation et engagement des commerciaux ? Maslo vous propose un tour d’horizon complet autour de cette question hautement stratégique…
La prospection froide classique ne fonctionne plus. Découvrez les techniques 2026 qui génèrent 3x plus de rdv qualifiés.
La norme ISO 27001 garantit la protection de vos données sensibles. MASLO franchit ce cap de sécurité internationale.
Les entreprises qui gamifient leurs objectifs environnementaux obtiennent 3x plus de résultats que celles qui communiquent seulement.
L'IA transforme la gamification en machine d'engagement ultra-personnalisée. Les résultats : +58% de participation et +43% de performance.
Les revendeurs fidèles génèrent 3x plus de CA. Découvrez les leviers qui transforment un distributeur occasionnel en partenaire durable.
Vos commerciaux ont le potentiel de doubler leurs résultats. Ce qui les bloque : process obsolètes, outils inadaptés, management ancien.
20% de vos revendeurs sous-performent mais représentent un potentiel inexploité. Voici comment les activer.
67% des salariés sont désengagés (Gallup). La gamification bien conçue inverse cette tendance avec des résultats mesurables.
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