Calcul des commissions : comment faire ?

Voici comment faire pour réaliser un calcul des commissions simplement.

Nos conseils pour savoir comment effectuer le calcul des commissions

Chez Maslo, nous avons mis en place un système innovant pour permettre à toutes les entreprises de réaliser un calcul simple des commissions de leurs employés. Basé sur le principe de gamification, il assure des budgets de rémunération calculés correctement.

Pour le mettre en place, et pour comprendre comment faire un calcul de commission, il est essentiel de prendre en compte un certain nombre de critères.

Définir la structure de la commission

L’objectif ici est de calculer les commissions et de définir la structure de la commission. Cela implique de répondre à plusieurs questions clés comme celles-ci :

• Quelle sera la base de la commission ? Les commissions peuvent être calculées sur la base des ventes brutes, de la marge bénéficiaire, du nombre de produits vendus, ou d'autres indicateurs de performance. Il est essentiel de déterminer quel critère sera utilisé pour calculer la commission ;
  

• Quel sera le taux de commission ? Le taux de commission est le pourcentage du montant total des ventes qui sera versé au vendeur. Il peut varier en fonction de différents facteurs tels que le produit ou le service vendu, le volume de vente, ou d'autres critères ;
  

• Y aura-t-il des paliers ou des seuils ? Certains plans de commission incluent des paliers ou des seuils, ce qui signifie que le taux de commission peut varier en fonction de la performance. Par exemple, un commercial peut recevoir un taux de commission plus élevé une fois qu'il a atteint un certain seuil de ventes ;
  

• Quels seront les délais de paiement des commissions ? Il est important de préciser quand les commissions seront payées. Cela peut être mensuel, trimestriel, ou à d'autres intervalles. Toutefois, grâce à notre application, vous pouvez assurer une distribution des commissions rapide à chaque fin de mois.

Collecter les données de vente

Une fois la structure de la commission définie, il est temps de collecter les données de vente nécessaires au calcul. Cela implique de rassembler les informations sur toutes les ventes réalisées par les commerciaux, y compris le montant de chaque vente, la date de la transaction, et tout autre détail pertinent.

Avec notre application, connectez vos outils à vos systèmes CRM, ERP et SIRH pour collecter et organiser ces données. Il est essentiel de maintenir des données précises et à jour pour éviter les erreurs de calcul des commissions !

Utilisez nos intégrations natives et notre API publique ou importez directement vos primes dans l'espace de pilotage.

Calculer les commissions

Le calcul des commissions peut varier en fonction de la complexité de la structure de commission choisie. Cependant, voici quelques exemples de calculs courants, que vous pouvez choisir pour votre structure.

Votre choix se fait en partie selon votre domaine d’activité et vos objectifs.

• Calcul de la commission basée sur le montant total des ventes ;
  

• Calcul de la commission basée sur la marge bénéficiaire ;
  

• Calcul de la commission avec des paliers ;
  

• Calcul de la commission avec des seuils.

Communiquer les résultats

Une fois les commissions calculées, il est essentiel de communiquer les résultats aux commerciaux de manière claire et transparente. Fournissez des relevés de commissions détaillés qui expliquent comment les commissions ont été calculées. Cela permet aux commerciaux de comprendre leur rémunération.

En leur donnant un accès simple et rapide à une application comme la nôtre, donnez la possibilité à vos vendeurs de consulter leur relevé de commissions en temps réel de manière à savoir s'ils sont près d'atteindre le niveau de commissions suivant.

Ils conservent également leur historique mensuel et peuvent le consulter à tout moment !

C’est à la fin de chaque mois, en un clic, les rapports sont exportés vers les services concernés pour validation.

Le calcul des commissions est un processus important à comprendre si vous souhaitez récompenser la performance de vos commerciaux et les motiver à atteindre leurs objectifs de vente. En définissant une structure de commission claire, en collectant des données de vente précises, en effectuant des calculs appropriés, en vérifiant les résultats et en communiquant efficacement avec vos employés, vous pouvez mettre en place un système de rémunération variable efficace qui favorise la croissance de l'entreprise et la satisfaction de vos équipes !

Pour vous accompagner dans ce projet, notre équipe se tient à votre disposition.

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