Enquête sur la Motivation des commerciaux (930 votants)

Comment améliorer la performance commerciale d'une entreprise

June 9, 2023

Pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise, il est temps de passer à l’action et de penser aux outils modernes qui sont désormais sur le marché !

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Pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise, il est temps de passer à l’action et de penser aux outils modernes qui sont désormais sur le marché ! 💥

Nous parlons bien sûr des solutions Maslo, qui permettent de motiver les troupes tout en installant un climat de confiance et de bienveillance entre vous et vos équipes.

❌ L’amélioration ne se fait pas sous l’effet de pression…

C’est, au contraire, idéal pour la contre-productivité.

Laissez-nous vous partager les points clefs à respecter ! 👍

Les 9 points clés pour améliorer la performance commerciale

Voici les 9️ conseils que nous pouvons vous donner !

1-Créer un environnement motivant et bienveillant

Cela vous semble bête ? Eh bien, sachez que ce n’est pas forcément évident pour tout le monde. De plus, il faut pouvoir y penser et savoir comment l’installer !

Et ça, c’est une autre histoire… Mais nous sommes là pour ça 😌

Alors, pour créer un environnement adapté au développement de votre entreprise et à l’amélioration de votre performance commerciale, vos employés doivent se sentir valorisés et appréciés. Ils donneront alors le meilleur d’eux-mêmes 💪

🌸 N’oubliez pas qu’un environnement sain participe grandement à réduire l’état de stress et d’anxiété pour maximiser l’état de confiance et de stimulation.

2-Transformer vos objectifs stratégiques en challenges commerciaux stimulants

Bien établi, un challenge commercial doit être mesurable et surtout réalisable.

Pour qu’il soit adopté et relevé par tous vos vendeurs, il faut impérativement qu’il soit stimulant et qu’il corresponde aux compétences de chacun d’eux ! ☝️

Afin de transformer vos objectifs en challenges commerciaux stimulants, plusieurs étapes bien spécifiques sont essentielles.

3-Bien communiquer pour diriger et motiver

La relation entre vous et vos équipes, c’est exactement comme dans un couple !

Eh oui, pour établir un climat de confiance, il faut une communication positive 💬

C’est elle en effet qui permet d’assurer aux équipes une compréhension parfaite des objectifs, des stratégies, des attentes, et de leur permettre de revenir sereinement sur les problèmes rencontrés 👍

4-Mesurer et encourager les performances

Pour savoir comment améliorer la performance, il faut installer des niveaux de performance aux challenges que vous proposez à votre équipe.

🤔 Des paliers peuvent être mis en place pour mesurer efficacement le niveau des objectifs atteints. Si cela est fait sainement, ça ne peut que les encourager à donner leur maximum !

5-Identifier les forces et les faiblesses

Identifier les forces et les faiblesses de vos vendeurs, vous ne pourrez qu’améliorer leurs performances et, par conséquent, celle de votre entreprise 📈

Apprenez-leur à utiliser leurs atouts, motivez-les dans leurs décisions et aidez-les à se développer dans leur vie professionnelle et personnelle !

Vous avez tout à y gagner !

6-Mettre en avant les points forts de chaque vendeur

➡️ En faisant ce geste, vous permettez à chaque vendeur de se sentir unique, de se démarquer, et de vouloir se dépasser davantage.

Eh oui ! Mettre en avant les points forts de chacun de vos vendeurs permet d’améliorer leurs performances et donc d’augmenter les ventes !

7-Former les commerciaux

💭 La performance de votre entreprise s’améliore aussi avec des formations sur les points faibles de vos vendeurs et en prenant les bonnes décisions.

Ce n’est pas les rabaisser que de mettre en lumière leurs points faibles, au contraire.

Cependant, si cela ne suffit pas, il faut alors prendre des décisions en choisissant de recruter de nouveaux vendeurs 😔

8-Récompenser vos vendeurs

Les récompenser ne peut que les motiver à vouloir travailler plus dur, et à améliorer leurs performances au travail 😃 Lorsqu’il est satisfait, un commercial contribue naturellement à l’amélioration de performance commerciale de l’entreprise !

9-Faire le bilan de la performance commerciale

➡️ Dans cette dernière étape, vous pouvez déterminer quels sont les domaines où chacun de vos vendeurs a réussi ou a des lacunes.

Le bilan des ventes et les résultats obtenus sont de bons indicateurs qui vous permettent d’identifier les meilleures pratiques et de voir si les objectifs fixés sont réalisables ou non !

Si vous aussi vous avez envie de faire le point sur vos objectifs et que vous souhaitez savoir quelle solution est la plus adaptée à vos équipes, nous pouvons vous conseiller 😉

Maslo, toujours au plus proche de vous !

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